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Home Staging o Cómo vender tu casa enamorando al comprador

Home Staging o Cómo vender tu casa enamorando al comprador

Cuál es la manera más eficaz de vender tu casa

La primera impresión es la que cuenta. Seguro que has oído miles de veces esta expresión e incluso te resistes a creer que sea válida en tu caso, pero tienes que reconocer que aplicado al ámbito inmobiliario, con la enorme cantidad de ofertas de pisos que tienes al alcance de la mano en las innumerables páginas de agencias inmobiliarias que actualmente están en Internet, esta frase está más viva que nunca.

Cómo te diferencias de tu competencia

Dicho esto, entenderás que hacer que la oferta de venta o alquiler de tu vivienda destaque por encima de las demás es complicado. Lo recomendable es utilizar herramientas y técnicas que nos permitan diferenciarnos tanto inicialmente para atraer al posible comprador hacia el anuncio de tu piso, como en la visita presencial cuando ya has logrado captar su atención.

Ten en cuenta, que en esta visita, en los primeros 90 segundos, seguramente el potencial comprador ya tiene decidido si le gusta tu casa o no, con lo que puede pasar a la siguiente fase o descartarla por completo.

Cómo puedes hacer destacar tu vivienda de toda esta oferta inmobiliaria

Existen múltiples acciones que puedes hacer para que cuando pongas tu vivienda a la venta resulte atractiva a las personas que estén buscando una vivienda en ese momento y una de las más importantes y desconocidas para el público en general es la de la técnica del Home Staging.

A finales del siglo XX, en países que contaban con un mercado inmobiliario saturado como Estados Unidos y en menor medida Australia o Canadá, empezaron a acuñar este término que podríamos traducir como la puesta en escena de tu casa, con unos magníficos resultados en las operaciones de alquiler o compraventa de inmuebles que la aplicaban comparados con otros métodos más tradicionales.

Fruto de este éxito, pronto se empezó a exportar a otros mercados y como no podía ser de otra manera, ha irrumpido con fuerza en el mercado inmobiliario español.

Qué es el Home Staging

Básicamente se trata de adecuar tu vivienda para causar el mayor impacto visual a las personas que están buscando piso en ese momento, añadiéndole valor y convirtiéndola en la más vendible de tu zona.

Es importante que no confundas la puesta en escena con el interiorismo, ya que con esta técnica estarías personalizando el inmueble al gusto de algunos compradores, pero si logras despersonalizarlo y hacerlo neutral de forma que guste a todos los compradores o a la gran mayoría, estarías cubriendo el pilar fundamental del Home Staging y tu éxito estará mucho más cercano.

Pero vamos paso a paso. El primero es más psicológico que de otra índole. Tienes que entender y aceptar que a partir del momento en que has decidido poner a la venta tu casa, ya no va a ser tu vivienda habitual. Tiene que convertirse en un escaparate perfecto, una “casa piloto” que enamore, que den ganas de entrar a vivir, que cualquiera pueda sentirse identificado.

Una vez superada esta barrera, que en algunos casos se convierte en una verdadera muralla, los puntos básicos del Home Staging que tienes que tener en cuenta para lograr una primera buena impresión son:

  • Limpieza a fondo de la vivienda
  • Ordenarla. Deja sólo lo necesario y guarda todo lo que estorba
  • Hacerle un lavado de cara poniendo especial atención a la pintura, suelos, puertas, cristales y persianas. Todo tiene que estar en perfecto estado de revista
  • Reorganizar la distribución del mobiliario de tu vivienda para dar más amplitud a la casa
  • Resaltar lo más bonito y potenciar los colores
  • Ampliar la luz, haciendo que las estancias sean más hogareñas
  • Despersonalizar la vivienda
Home Staging - Antes y Después

Qué beneficios aporta el Home Staging

Si destacas los puntos fuertes de tu vivienda y minimizas o eliminas los posibles defectos, entenderás que la estás revalorizando y dándole un valor añadido. Te mostramos 7 beneficios inmediatos de utilizar el Home Staging:

  • Atraerás a un mayor número de compradores potenciales
  • Estarán interesados en visitarla
  • Recibirás muchas más ofertas
  • Te estarás diferenciando de la competencia de pisos en tu zona con similares características
  • Acelerarás el proceso de venta o alquiler de tu vivienda con el consiguiente impacto en el importe de la operación
  • Minimizas la probabilidad de negociación por parte del comprador, ya que al no existir nada que criticar la casa se vende en su valor óptimo
  • Mejoras la visibilidad de tu propiedad en Internet, ya que hay estudios que demuestran de forma inequívoca que los compradores deciden mayormente si quieren visitar una casa basándose en las fotos y vídeos que ven en Internet

Puede aplicarse a cualquier vivienda

Efectivamente. Esta técnica puede aplicarse a cualquier vivienda, pero también a locales comerciales, pisos, chalets, edificios,…

De todas formas, es importante señalar que para que esta técnica funcione hay que aplicarla a inmuebles que tengan un precio de mercado, con lo que te recomendamos ponerte en manos de agentes inmobiliarios que te guíen durante todo el proceso e incluyan entre sus servicios el Home Staging

Home Staging - Antes y después

Cuánto cuesta el Home Staging

Es una buena pregunta ¿no? Si lo que necesitas es una referencia de cuánto tendrías que invertir en tu casa en venta o alquiler aplicando técnicas de Home Staging, podríamos apoyarnos en opiniones de algunos expertos que señalan que estaría entre el 0,4 y el 1% del importe de la venta, pero nosotros somos diferentes y nos gusta ser claros desde el principio.

Por nuestra propia experiencia con clientes que nos han confiado la venta o alquiler de su vivienda y hemos aplicado esta técnica de marketing inmobiliario, dar un valor es un poco aventurado.

Cada casa tiene su propia personalidad y cada propietario tiene sus peculiaridades, por lo que es labor de expertos en Home Staying el saber hacer atractiva cada vivienda despersonalizándola de la identidad de su propietario y dotándola de una correcta armonía que guste a la mayor cantidad de gente posible.

Home Staging - Antes y Después

Nos hemos encontrado con casas muy grandes con detalles minimalistas que requieren dotarlas de elementos adicionales y casas más pequeñas y muy recargadas que lo que necesitan precisamente es eliminar objetos o adecuar su propia distribución.

Es más, si has comprado un piso en obra o has visitado la de algún familiar o conocido antes de que le entreguen las llaves, o incluso has entrado en el piso de tus vecinos que tienen uno igual o muy similar al tuyo, seguro que sientes que es completamente distinto y no tiene nada que ver con tu casa, por lo que creo que entenderás que el coste de aplicar el home staging tiene que ser personalizado para cada vivienda.

Esta técnica da resultados

4 Cosas que venden tu casa

Como puedes ver en nuestra guía del vendedor que tienes disponible en descarga gratuita aquí y te avanzamos en el post “4 Cosicas que venden tu Casa” en nuestro perfil de Facebook, vender rápido tu casa es fundamental para la buena marcha del proceso, ya que conforme aumenta el tiempo de la operación, el precio de venta suele decrecer exponencialmente y hay que invertir muchos más recursos económicos y temporales para intentar llevar la operación a buen puerto con peores resultados.

Aplicar la técnica de Home Staging cuando sacas tu piso al mercado inmobiliario, tanto si es para venderlo como si es para alquilarlo, junto con las múltiples acciones y asesoramiento personalizado que realiza un agente inmobiliario comprometido, es invertir en el proceso, evitar problemas y probablemente aumentar tu beneficio, aunque inicialmente puedas verlo como un gasto extra.

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¡Te esperamos!

Landa Inmobiliaria.

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